Dosáhnout zvýšení platu o 15 % není jednoduché, ale je to realistický cíl, který vyžaduje pečlivou přípravu, jasnou argumentaci a správné načasování. Ať už žádáte o navýšení u stávajícího zaměstnavatele, nebo vyjednáváte plat v nové práci, klíčem k úspěchu je sebevědomí podložené fakty o vaší hodnotě na trhu práce a pro danou firmu.
1. Příprava je základ: Zjistěte svou tržní hodnotu
Ještě než se pustíte do jakéhokoliv vyjednávání, musíte vědět, kolik si zasloužíte. Zvýšení o 15 % by mělo být opřeno o reálné tržní podmínky a vaše konkrétní přínosy.
- Průzkum trhu: Zjistěte, jaká je průměrná mzda (nebo mzdové rozpětí) pro vaši pozici, srovnatelné zkušenosti a ve vašem regionu. Využijte platové srovnávače, ptejte se známých v oboru (pokud je to vhodné) a sledujte nabídky konkurence.
- Seznam úspěchů (Argumenty): Argumentovat tím, že máte vyšší životní náklady, nebo že „kolega bere víc,“ obvykle nefunguje. Zásadní je konkrétní a měřitelný přínos pro firmu:
- Příklady: Ušetřili jste firmě X peněz, přinesli jste Y nových klientů, dokončili jste klíčový projekt Z v předstihu, převzali jste novou zodpovědnost, zavedli jste proces, který zvýšil efektivitu o A %.
- Mějte připravené příběhy a čísla, která vaši hodnotu doloží.
- Stanovte si 3 cílové částky:
- Minimální částka (Minimum): Nejnižší mzda, za kterou jste ochotni na pozici pracovat. Měla by být vyšší než ta stávající.
- Cílová částka (Target): Částka, kterou považujete za spravedlivou, a která představuje vaše reálné očekávání (včetně 15% navýšení).
- Otevírací nabídka (Anchor): První a nejvyšší číslo, které řeknete. Mělo by být vyšší než vaše cílová částka (např. 18–20% navýšení), abyste měli prostor pro vyjednávání a finální plat se přiblížil vaší cílové 15% hranici (tzv. ukotvení – anchoring).
2. Kdy říct číslo: Načasování a strategie
Načasování je ve vyjednávání o platu klíčové. Nesprávný okamžik může vaše šance snížit.
Kdy je nejlepší chvíle?
- Při změně zaměstnání (Pohovor): Nejoblíbenější a často nejúspěšnější cesta k výraznému navýšení. Pokud se o vás firma aktivně uchází, vaše vyjednávací pozice je silnější. Číslo řekněte až poté, co prokážete svou hodnotu a zjistíte náplň práce, ideálně ve druhém kole pohovoru nebo po tom, co obdržíte předběžnou nabídku.
- U stávajícího zaměstnavatele:
- Po zkušební době nebo po uplynutí ročního hodnotícího cyklu (pokud není navýšení automatické).
- Po velkém úspěchu: Bezprostředně poté, co jste dokončili klíčový projekt nebo dosáhli významného a měřitelného výsledku pro firmu.
- Před začátkem nového fiskálního roku (období rozpočtování).
- Nikdy: Během firemní krize, na večírku nebo u kávovaru.
Kdo má říct číslo první?
Obecně platí, že ten, kdo řekne číslo první, nastavuje kotvu (rámec) vyjednávání.
- Doporučení: V mnoha případech je strategické říct číslo první, protože tím nastavíte laťku vysoko. Dejte si však pozor, abyste to neudělali příliš brzy. Vyčkejte, dokud si nebudete jisti, že má zaměstnavatel o vás vážný zájem, a vy znáte plný rozsah zodpovědnosti.
- Odpověď na otázku „Jaké je vaše platové očekávání?“: Místo přímého intervalu, který by mohl svádět k volbě nižší hranice, uveďte konkrétní a sebevědomé číslo (vaši „otevírací nabídku“). Můžete uvést roční hrubou mzdu, která zní vyšší.
3. Jaké číslo říct: Síla ukotvení
Cílem je vyjednat 15% navýšení, ale vaše otevírací nabídka by měla být vyšší, aby umožnila protistraně pocit, že „vyjednala slevu“, a vy se přitom dostali na požadovaných 15 %.
Taktika „Ukotvení“ (Anchoring)
- Příklad: Pokud je váš současný plat 50 000 Kč a cílíte na 15% navýšení (tj. 57 500 Kč), měli byste jako otevírací nabídku říct vyšší číslo, např. 60 000 Kč (což je 20% navýšení).
- Tato částka 60 000 Kč se stává „kotvou“.
- Pokud zaměstnavatel začne smlouvat dolů, je pravděpodobnější, že se setkáte někde uprostřed, blízko vaší cílové částky 57 500 Kč.
- Použijte liché číslo: Místo kulatého čísla (např. 60 000 Kč) zkuste liché číslo (např. 60 450 Kč). Naznačuje to, že jste si udělali detailní průzkum a vaše číslo není jen náhodný odhad, ale přesně spočítaná hodnota.
- Mluvte v jasných větách: Vyhněte se podmiňovacímu způsobu („Chtěl/a bych asi 60 000 Kč“). Buďte sebevědomí: „Mé platové očekávání pro tuto pozici, vzhledem k mým zkušenostem a přínosům, které mohu společnosti přinést, je 60 450 Kč hrubého měsíčně.“
4. Taktika vyjednávání: Jak vést dialog
Vyjednávání je dialog, nikoliv ultimátum. Váš přístup by měl být profesionální a konstruktivní.
- Nepoužívejte ultimáta a emoce: Nikdy nevyhrožujte odchodem (pokud to nemyslíte vážně) a udržujte emoce na uzdě. Agresivní vyjednávání obvykle nevede k úspěchu. Zaměřte se na věcné argumenty a vzájemnou hodnotu.
- Poslouchejte (Pravidlo 70/30): Nechte druhou stranu mluvit. Nasloucháním získáte informace o rozpočtových limitech a prioritách firmy, které můžete využít. Cílem je mluvit 30 % času a 70 % času naslouchat.
- Buďte připraveni na „Ne“: Pokud vám navýšení platu odmítnou, zeptejte se na konkrétní kroky a podmínky, které by ke zvýšení platu v blízké budoucnosti vedly. Požádejte o jasně formulované cíle pro další období.
- Vyjednávejte o benefitech (BATNA): Pokud firma nemůže splnit celou vaši finanční představu, přesuňte pozornost na benefity. To je vaše BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, tedy nejlepší alternativa vyjednávané dohody). Může jít o:
- Vyšší bonusy nebo podíl na zisku
- Příspěvek na penzijní/životní pojištění
- Dodatečné dny dovolené
- Možnost Home Office nebo flexibilní pracovní doba
- Rozpočet na vzdělávání/kurzy
- Služební auto/mobil/notebook pro soukromé účely
Shrnutí úspěšného přístupu
- Příprava: Zjistěte si tržní hodnotu a připravte si konkrétní, číselné argumenty o vašem přínosu.
- Načasování: Vyberte si správný okamžik – po velkém úspěchu, po zkušební době, nebo v průběhu druhého kola pohovoru.
- Číslo: Řekněte jako první otevírací nabídku (kotvu), která je o něco vyšší než vámi požadovaných 15 %, ideálně jako konkrétní liché číslo.
- Dialog: Jednejte sebevědomě, věcně a s ochotou ke kompromisu, zejména v oblasti benefitů, pokud finanční navýšení nedosáhne plné výše.
Pamatujte, že vyjednávání o platu je obchodní rozhovor o vaší hodnotě a neměli byste se ho bát. Dobrá příprava je ten nejlepší způsob, jak dosáhnout požadovaného 15% navýšení.
