Většina lidí při hledání nového zaměstnání spoléhá na pracovní portály a firemní kariérní stránky. Představte si ale, že přes 80 % volných pozic – zejména těch lépe placených a manažerských – se na veřejné inzerci nikdy neobjeví. Tato část trhu práce se nazývá „skrytý trh práce“ a představuje obrovskou příležitost pro ty, kteří vědí, jak ji využít.
Proč firmy nepublikují všechny pozice? Chtějí minimalizovat riziko špatného výběru, šetří náklady na inzerci, preferují interní povýšení, nebo jednoduše spoléhají na doporučení od stávajících zaměstnanců či manažerů.
Pokud chcete najít svou vysněnou pozici, která se na Jobs.cz nebo Prace.cz nikdy neobjeví, musíte změnit svou strategii. Přestaňte čekat, až se práce objeví, a začněte ji aktivně vytvářet.
1. Ovládněte umění networkingu
Síťování je zdaleka nejdůležitější nástroj pro odhalení skrytých pozic. Lidé obvykle najdou práci přes někoho, koho znají.
Využijte své stávající kontakty
- Přejděte si seznam kontaktů: Projděte si LinkedIn, telefonní seznam a e-mailové kontakty. Identifikujte lidi, kteří pracují ve firmách, odvětvích nebo na pozicích, které vás zajímají.
- Oslovte je (strategicky): Nežádejte je přímo o práci. Místo toho požádejte o informační pohovor. Cílem je získat rady, nápady a přehled o jejich oboru nebo firmě. Formulace typu: „Ahoj [Jméno], uvažuji o přechodu do [Váš obor/Role] a vím, že v [Jejich firma] odvádíte skvělou práci. Byl bys ochoten si se mnou na 15 minut popovídat o tvé kariérní cestě a o tom, jak vidíš budoucnost oboru?“ je mnohem efektivnější.
- Buďte jasní, co chcete: Pokud má váš kontakt pocit, že ví, co hledáte, je pravděpodobnější, že si na vás vzpomene, až se volná pozice objeví. Na konci rozhovoru se zeptejte: „Koho dalšího byste mi doporučil/a oslovit pro podobný rozhovor?“
Buďte vidět na profesních sítích
- LinkedIn jako váš primární nástroj: Udržujte svůj profil aktuální, profesionální a aktivní. Publikujte obsah (články, komentáře, reakce) týkající se vašeho oboru. Zúčastňujte se relevantních diskuzí.
- Identifikujte rozhodující osoby: Vyhledejte manažery a šéfy oddělení ve firmách, které vás zajímají. Sledujte je a reagujte na jejich příspěvky smysluplnými komentáři.
2. Přímý přístup: Oslovení konkrétních firem (Cold Emailing)
Máte-li vybrané firmy, ve kterých chcete pracovat, nečekejte, až něco inzerují. Jděte za nimi s vlastní nabídkou hodnoty.
Cílená „náhodná“ aplikace
- Vyberte si cíle: Vytvořte si seznam 5–10 společností, pro které byste opravdu chtěli pracovat.
- Najděte kontaktní osobu: Pokuste se najít jméno manažera nebo vedoucího oddělení, ve kterém byste chtěli pracovat, spíše než jen obecnou adresu HR. Personalizovaná zpráva, která se dostane přímo k manažerovi, je zlatá.
- Napište stručný a cílený motivační dopis: Nezaměřujte se jen na to, co chcete vy, ale hlavně na to, jak můžete vyřešit jejich problém. Uveďte 1-3 konkrétní příklady, jak byste firmě přinesli zisk, ušetřili čas nebo zlepšili proces.
- Příklad: „Vím, že máte v současné době [konkrétní výzvu nebo projekt]. V mé předchozí roli v [Předchozí firma] se mi podařilo [konkrétní, měřitelný výsledek]. Věřím, že podobné zlepšení mohu implementovat i u vás, a proto bych se rád/a s vámi setkal/a, abych probral/a, jak mohu zapadnout do vašeho týmu.“
- Přiložte životopis šitý na míru: Váš životopis musí odrážet to, jak se vaše dovednosti hodí k firemní strategii a kultuře.
Prodejte se i bez otevřené pozice
Někdy firmy neví, že někoho potřebují, dokud se neobjeví ideální kandidát. Pokud máte velmi specifické nebo vysoce žádané dovednosti, můžete vytvořit pozici šitou na míru pro sebe.
3. Strategické využití headhunterů a náborových agentur
Mnoho skrytých pozic, zejména těch vyšších a specializovaných, je svěřeno headhunterům (executive search) nebo náborovým agenturám. Tyto agentury často obsazují pozice, u kterých klient (firma) nechce, aby se vědělo, že je hledá.
- Budujte vztahy s headhuntery: Identifikujte agentury, které se specializují na váš obor a úroveň pozic. Pošlete jim svůj životopis a aktivně se s nimi spojte na LinkedInu.
- Buďte jasní ohledně své hodnoty: Když s headhunterem mluvíte, řekněte mu jasně, jakou hodnotu na trhu práce představujete a co přesně hledáte. Agentury vás „prodávají“ klientům, takže potřebují přesné informace.
- Zůstaňte na radaru: I když pro vás hned nemají pozici, udržujte kontakt. Stačí krátká zpráva každých pár měsíců s informací o vašem kariérním postupu.
4. Analýza firem a hledání signálů expanze
Firmy vysílají signály, že rostou a pravděpodobně budou brzy nabírat, i když to neřeknou naplno.
Sledujte firemní růst
- Finanční zprávy a investice: Zjistěte, zda firma nedávno získala investice, ohlásila rekordní zisky, akvizici nebo expanzi na nové trhy. Růst = potřeba nových lidí.
- Tiskové zprávy a sociální média: Sledujte jejich zprávy o nových projektech, produktech nebo významných změnách ve vedení. Nový projekt nebo manažer často znamená, že se bude rozšiřovat tým.
- Pohled na LinkedIn: Sledujte, jak rychle firma nabírá nové zaměstnance (sekce „Lidé“ na LinkedInu). Pokud vidíte rychlý nárůst, je pravděpodobné, že i další pozice se obsazují interně nebo přes doporučení.
- Organizování akcí a webinářů: Aktivní firmy, které pořádají akce, často nabírají. Navštivte takovou akci a navazujte kontakty osobně.
Shrnutí – Přemýšlejte jako personalista
Hledání skrytých pozic vyžaduje aktivní a cílený přístup, nikoli pasivní procházení inzerátů. Musíte přemýšlet jako manažer, který se snaží vyřešit problém, a ne jako uchazeč, který „potřebuje práci“.
| Tradiční hledání | Hledání skrytých pozic |
| Pasivní (čekání na inzerát) | Aktivní (vytváření příležitostí) |
| Odpovídám na inzerát pro HR | Oslovuji manažera, který bude mým šéfem |
| Dopis ve stylu: „Chci tuhle práci“ | Dopis ve stylu: „Dokážu vyřešit tento problém“ |
| Zaměření na dostupné inzeráty | Zaměření na cílové firmy a lidi |
Úspěch na skrytém trhu práce spočívá v budování vztahů a proaktivním nabízení své hodnoty firmám, které o vaši existenci ještě nevědí.
Jste připraveni vystoupit z davu uchazečů reagujících na inzeráty a stát se aktivním lovcem těch nejlepších příležitostí?
